第417章 合作？很难
“请进。”老人带着于大为来到一间古色古香的茶室外围后，推开门做了一个“请”的手势，待看到于大为迈步走进，这才合上门转身离开。
于大为一进门便看见一个面容白皙的男子，安静的靠坐在木椅上，左手边整面墙都是书架，各种古今中外的书籍一一呈现在于大为面前。
男人约莫三十多岁的样子，看到于大为以后，放下了手中线装版的《三国志》，起身朝于大为淡淡一笑：“你好，我叫叶乾，听说你一直在汽配城打听我。”
“这个……”于大为走过去一直有些语塞，他不仅打听这位叶老板，另外两家大渠道的老板前些天也一直在打听，只不过没想到这人消息这么灵通。
“喝什么茶，我这里国内外的茶都有，我老家是两湖的，所以毛尖多一些。”男人转身来到靠窗的茶台前，低头在下面柜子里翻找起来，找到一半忽然抬起头对着于大为再次露出一抹笑容，“要尝尝吗？”
“可以！毛尖这个茶叶还从来没喝过呢。”于大为走过来顺势坐到了对面的位置上，随后笑着解释，“我是从东北过来的，家里弄了个修理厂，但是当地有一个大渠道跟我有一些生意上的矛盾，所以一直卡着货。”
“无奈只能转战到南方这边，看看能不能找到合适的渠道商，这才是为什么一到深城就忙着打听你们这些大老板的消息。”
按照大哥于大仁的讲述，这位在深城虽然不是最先做机械配件的，但却是潜力最大的一个，短短几年，就能和深城最大的渠道配件商张老板分庭抗礼。
张老板自然是背后有干娘撑腰的那位。
“嗯，听你大哥提了一嘴。我还是蛮喜欢跟你们东北人打交道的，很直爽，说话也不拐外抹角，如果合作的话，这样的做事效率将会非常高。”叶乾拿出一瓶瓷罐，从里面用金属小勺蒯出一些针状的绿色茶叶放在深红色的茶碗里，“所以我也直说，我一直想把配件要做到北方的想法，东北那边更不在考虑范围之内。”
“我的贸易圈子一直是在南方这片地带，下面南方各个省份都有自己的省代，至于省代怎么开发北方市场，我管不着。”
“为什么？”于大为眼中带着不解，这个问题自然是在询问为什么不开发北方市场。
叶乾提着热水壶的手停顿了一下：“因为穷，如果说为什么，主要原因就是穷。”
“我大概五六年前吧，跟我弟弟一起去北方考察了一下北方市场，也包括东北，但考察的结果并不理想，很多时候大家温饱都成问题。城市里面相对来说好一些，毕竟只要正常上下班就行了，饿不死，也富不起来。”
“但那个时候我生意在国外，所以国内情况怎么样我都没去在意。一直到我在深城扎根，做配件，我的市场定位就做好了，主抓一线城市，主做南方市场。”
叶乾将壶里的热水平稳的倒入茶碗当中，“大为，我想你一路走来也发现了，南方的基建比北方要热闹的多，不仅仅是因为经济原因，还有气候原因。”
“南方一年四季都在干活，不论是汽车还是工程机械这方面，配件的损耗程度会更大。”
“北方却不一样。而且因为穷，北方各省份的道路维修，消费的程度，也都比不得南方。或许未来会很好，但现在不行。”
叶乾这次开门见山的说了很多，总结起来就是一句话，不想做北方市场的生意，吃力不讨好。
商人在商言商，又不是搞慈善生意，真要是一个弄不好，会损失不少钱的。
茶叶经过热水的浸泡，开始弥散出淡淡的茶香，逐渐飘满整个屋子。
“而且，我还听你哥说，你是在老家镇子上开的厂子，这样卖配件的日常流水，真的不敢恭维。”叶乾给于大为倒了杯毛尖，“所以，如果伱真的很需要配件，我稍后给你引荐一下二三级的省市渠道，相信他们会愿意跟你合作的。”
于大为拿起茶杯，放在嘴边轻抿了一口，说实话，这茶有些苦了。
“叶老板，如果代理你这儿的商品做区域代理，大概需要什么费用？”于大为放下茶杯，抬起头目光直视着对方。
叶老板同样放下茶杯看了对面于大为一眼，这才淡淡开口：“要有自己的仓库储备，省代起步至少一百万配件储备，市级代理五十万左右，因为南方的各级代理市场比较成熟，所以价格方面也比较能被人所接受。”
于大为理解，这钱说实话不多，汽车配件先不谈，国外进口过来的工程机械配件的，动辄一万两万的都有，甚至还有更贵的，相对来说配件的储备量还不算离谱。
毕竟不是日用百货，机械配件的储备量一般也不会太夸张，除非是消耗性的配件。
“你想做北方市场？”叶乾好奇的看向于大为，眼底带着几分欣赏。
他喜欢不屈服，且有野心的人，很多人听到刚才的话可能也就放弃了，毕竟不在一个层级上，根本没有合作的可能性。
他叫于大为过来，本来就是想小恩小惠照顾一下，顺便让对方帮自己办一件不大不小的事。
事成之后，给他弄一些免费的库存配件也不是不可以。
但叶乾此刻看于大为的目光有了些不一样的变化，变得稍微正式了一些。
“有点想法。”于大为点点头。
可能是“想干大事”的老毛病又犯了吧，于大为想跟对方再深度交流一下，当然不是北方市场。
城市代理人最好，其次是省代，最后不行也只能不行了。
于大为跟对方在短暂的交流过程中，发现对方对市场的判断还是很准确的，最关键的是对方在进出口贸易上有很大优势。
这涉及到了他后面一些年的布局，他想跟对方拉扯上一些利益关系，也算是在为自己后面布局。
“勇气可嘉，可你知道就算我给你最低价的货，你要从深城运到东北，中间需要耗费多少成本吗？”叶乾朝于大为伸出两根手指头，“光是运输费用和时间成本，你就耗不起，就更不要提开发市场了。”
“叶老板，凡事总得慢慢来嘛。”于大为将空茶杯主动放到对方面前，“有句话怎么说来着，不积跬步无以至千里。”
叶老板刚好泡好第二杯茶，给于大为的空杯满上：“不积小流无以成江海。”
叶老板大概也明白了对方的心思，一边给自己倒茶一边沉思着事情的可行性。
后来他又一想，国内的事情处理完，他就要回到国外去了，那边还有很多事情等着自己去做，多于大为这么一个小虾米似乎也不多。
“你先做城市代理？”叶乾见对方沉默不说话，微微皱了皱眉，“你不会是想做县城代理吧？那事情可就真没法聊了。”
“是城市代理。”于大为赶紧收回心神，强压住剧烈跳动的心脏，没想到对方率先出口就是城市代理，如果是省代理的话，他估计还得磨一磨。
如今看来是没必要了，事情比想象当中的要顺利。
“你那个城市是……”
“绥市，紧挨着油城。”于大为看对方迷茫的神色就知道对方肯定没有听过，又解释说，“绥市是畜牧业和林业，农业为主，工业方面确实不如其他几个城市。”
“但好在这几年华夏大力开展基础建设，公路上车流也有不少，并不会影响配件的起步发展。”
“让我考虑考虑。”叶乾自顾自的喝了口茶水，扭过头望着窗外的风景，“如果你非要这么做的话，也不是不可以。”
“我只负责给你供货，运输，退货这些事情我都不管，涉及到退货方面的事情你必须要自己运回来。”
叶乾背靠椅子上，食指敲着桌子，“除此之外，我知道北方市场很难做，所以我不给你设限，你进多少货都是你的自由。”
于大为心中又是一惊，这叶老板未免也太照顾自己了吧，他忽然有些吃不准对方是什么想法呢。
不给自己设限就意味着自己哪怕花一百块钱进而配件也行，价格也是批发价，但肯定不能这么干，不然于大为自己也得赔的裤衩子都不剩。
“谢谢叶老板。”于大为点了点头，准备以茶代酒敬对方一个，如果真能做一个城市代理，后面再徐徐图之，配件方面未来多少年也不会被人卡着脖子了。
“你先别急着谢我，有件事情，我也需要你帮我个忙。”叶乾从身后的书架下面，拿出一个文件袋递给了于大为，“也不算是帮忙，听说你们在对付杰润集团，大家正好利益不冲突，甚至是目的一致。”
于大为双手接过文件袋，心思微沉，再看向叶老板的时候，目光中带着几分警惕。
“别紧张，合作嘛，相互信任很重要。”叶乾脸上依旧带着真诚的笑容，“我跟姜尚是一样的人，都是受害者。”
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于大为一进门便看见一个面容白皙的男子，安静的靠坐在木椅上，左手边整面墙都是书架，各种古今中外的书籍一一呈现在于大为面前。
男人约莫三十多岁的样子，看到于大为以后，放下了手中线装版的《三国志》，起身朝于大为淡淡一笑：“你好，我叫叶乾，听说你一直在汽配城打听我。”
“这个……”于大为走过去一直有些语塞，他不仅打听这位叶老板，另外两家大渠道的老板前些天也一直在打听，只不过没想到这人消息这么灵通。
“喝什么茶，我这里国内外的茶都有，我老家是两湖的，所以毛尖多一些。”男人转身来到靠窗的茶台前，低头在下面柜子里翻找起来，找到一半忽然抬起头对着于大为再次露出一抹笑容，“要尝尝吗？”
“可以！毛尖这个茶叶还从来没喝过呢。”于大为走过来顺势坐到了对面的位置上，随后笑着解释，“我是从东北过来的，家里弄了个修理厂，但是当地有一个大渠道跟我有一些生意上的矛盾，所以一直卡着货。”
“无奈只能转战到南方这边，看看能不能找到合适的渠道商，这才是为什么一到深城就忙着打听你们这些大老板的消息。”
按照大哥于大仁的讲述，这位在深城虽然不是最先做机械配件的，但却是潜力最大的一个，短短几年，就能和深城最大的渠道配件商张老板分庭抗礼。
张老板自然是背后有干娘撑腰的那位。
“嗯，听你大哥提了一嘴。我还是蛮喜欢跟你们东北人打交道的，很直爽，说话也不拐外抹角，如果合作的话，这样的做事效率将会非常高。”叶乾拿出一瓶瓷罐，从里面用金属小勺蒯出一些针状的绿色茶叶放在深红色的茶碗里，“所以我也直说，我一直想把配件要做到北方的想法，东北那边更不在考虑范围之内。”
“我的贸易圈子一直是在南方这片地带，下面南方各个省份都有自己的省代，至于省代怎么开发北方市场，我管不着。”
“为什么？”于大为眼中带着不解，这个问题自然是在询问为什么不开发北方市场。
叶乾提着热水壶的手停顿了一下：“因为穷，如果说为什么，主要原因就是穷。”
“我大概五六年前吧，跟我弟弟一起去北方考察了一下北方市场，也包括东北，但考察的结果并不理想，很多时候大家温饱都成问题。城市里面相对来说好一些，毕竟只要正常上下班就行了，饿不死，也富不起来。”
“但那个时候我生意在国外，所以国内情况怎么样我都没去在意。一直到我在深城扎根，做配件，我的市场定位就做好了，主抓一线城市，主做南方市场。”
叶乾将壶里的热水平稳的倒入茶碗当中，“大为，我想你一路走来也发现了，南方的基建比北方要热闹的多，不仅仅是因为经济原因，还有气候原因。”
“南方一年四季都在干活，不论是汽车还是工程机械这方面，配件的损耗程度会更大。”
“北方却不一样。而且因为穷，北方各省份的道路维修，消费的程度，也都比不得南方。或许未来会很好，但现在不行。”
叶乾这次开门见山的说了很多，总结起来就是一句话，不想做北方市场的生意，吃力不讨好。
商人在商言商，又不是搞慈善生意，真要是一个弄不好，会损失不少钱的。
茶叶经过热水的浸泡，开始弥散出淡淡的茶香，逐渐飘满整个屋子。
“而且，我还听你哥说，你是在老家镇子上开的厂子，这样卖配件的日常流水，真的不敢恭维。”叶乾给于大为倒了杯毛尖，“所以，如果伱真的很需要配件，我稍后给你引荐一下二三级的省市渠道，相信他们会愿意跟你合作的。”
于大为拿起茶杯，放在嘴边轻抿了一口，说实话，这茶有些苦了。
“叶老板，如果代理你这儿的商品做区域代理，大概需要什么费用？”于大为放下茶杯，抬起头目光直视着对方。
叶老板同样放下茶杯看了对面于大为一眼，这才淡淡开口：“要有自己的仓库储备，省代起步至少一百万配件储备，市级代理五十万左右，因为南方的各级代理市场比较成熟，所以价格方面也比较能被人所接受。”
于大为理解，这钱说实话不多，汽车配件先不谈，国外进口过来的工程机械配件的，动辄一万两万的都有，甚至还有更贵的，相对来说配件的储备量还不算离谱。
毕竟不是日用百货，机械配件的储备量一般也不会太夸张，除非是消耗性的配件。
“你想做北方市场？”叶乾好奇的看向于大为，眼底带着几分欣赏。
他喜欢不屈服，且有野心的人，很多人听到刚才的话可能也就放弃了，毕竟不在一个层级上，根本没有合作的可能性。
他叫于大为过来，本来就是想小恩小惠照顾一下，顺便让对方帮自己办一件不大不小的事。
事成之后，给他弄一些免费的库存配件也不是不可以。
但叶乾此刻看于大为的目光有了些不一样的变化，变得稍微正式了一些。
“有点想法。”于大为点点头。
可能是“想干大事”的老毛病又犯了吧，于大为想跟对方再深度交流一下，当然不是北方市场。
城市代理人最好，其次是省代，最后不行也只能不行了。
于大为跟对方在短暂的交流过程中，发现对方对市场的判断还是很准确的，最关键的是对方在进出口贸易上有很大优势。
这涉及到了他后面一些年的布局，他想跟对方拉扯上一些利益关系，也算是在为自己后面布局。
“勇气可嘉，可你知道就算我给你最低价的货，你要从深城运到东北，中间需要耗费多少成本吗？”叶乾朝于大为伸出两根手指头，“光是运输费用和时间成本，你就耗不起，就更不要提开发市场了。”
“叶老板，凡事总得慢慢来嘛。”于大为将空茶杯主动放到对方面前，“有句话怎么说来着，不积跬步无以至千里。”
叶老板刚好泡好第二杯茶，给于大为的空杯满上：“不积小流无以成江海。”
叶老板大概也明白了对方的心思，一边给自己倒茶一边沉思着事情的可行性。
后来他又一想，国内的事情处理完，他就要回到国外去了，那边还有很多事情等着自己去做，多于大为这么一个小虾米似乎也不多。
“你先做城市代理？”叶乾见对方沉默不说话，微微皱了皱眉，“你不会是想做县城代理吧？那事情可就真没法聊了。”
“是城市代理。”于大为赶紧收回心神，强压住剧烈跳动的心脏，没想到对方率先出口就是城市代理，如果是省代理的话，他估计还得磨一磨。
如今看来是没必要了，事情比想象当中的要顺利。
“你那个城市是……”
“绥市，紧挨着油城。”于大为看对方迷茫的神色就知道对方肯定没有听过，又解释说，“绥市是畜牧业和林业，农业为主，工业方面确实不如其他几个城市。”
“但好在这几年华夏大力开展基础建设，公路上车流也有不少，并不会影响配件的起步发展。”
“让我考虑考虑。”叶乾自顾自的喝了口茶水，扭过头望着窗外的风景，“如果你非要这么做的话，也不是不可以。”
“我只负责给你供货，运输，退货这些事情我都不管，涉及到退货方面的事情你必须要自己运回来。”
叶乾背靠椅子上，食指敲着桌子，“除此之外，我知道北方市场很难做，所以我不给你设限，你进多少货都是你的自由。”
于大为心中又是一惊，这叶老板未免也太照顾自己了吧，他忽然有些吃不准对方是什么想法呢。
不给自己设限就意味着自己哪怕花一百块钱进而配件也行，价格也是批发价，但肯定不能这么干，不然于大为自己也得赔的裤衩子都不剩。
“谢谢叶老板。”于大为点了点头，准备以茶代酒敬对方一个，如果真能做一个城市代理，后面再徐徐图之，配件方面未来多少年也不会被人卡着脖子了。
“你先别急着谢我，有件事情，我也需要你帮我个忙。”叶乾从身后的书架下面，拿出一个文件袋递给了于大为，“也不算是帮忙，听说你们在对付杰润集团，大家正好利益不冲突，甚至是目的一致。”
于大为双手接过文件袋，心思微沉，再看向叶老板的时候，目光中带着几分警惕。
“别紧张，合作嘛，相互信任很重要。”叶乾脸上依旧带着真诚的笑容，“我跟姜尚是一样的人，都是受害者。”
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